El ROAS te dice cuántos ingresos trajo cada dólar de publicidad. Gasta 1,000 en anuncios, consigue 3,000 en ventas, y el ROAS es 3 (o 300%). Ignora todos los demás costos, así que no es ganancia; es el número que optimizan las plataformas publicitarias, y tienes que saber qué ROAS necesitas para ganar dinero de verdad.
El retorno del gasto publicitario (ROAS) es el ingreso atribuido a la publicidad dividido entre el costo de esa publicidad: ROAS = ingresos ÷ gasto en anuncios, expresado como razón (3.0) o porcentaje (300%). A diferencia del ROI, no resta el gasto ni ningún otro costo, así que mide qué tan eficientemente los anuncios generan ingresos, no si el negocio gana dinero. Un ROAS de 1.0 significa que los anuncios se pagaron solos en términos de ingresos; para un afiliado cuyo ingreso es el payout, eso es quedar a mano, mientras que para un anunciante de e-commerce es una pérdida cuando se cuenta el costo del producto.
La versión útil es el ROAS de equilibrio: el ROAS con el que el margen cubre el gasto en anuncios. Para un negocio con 40% de margen bruto, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5; cualquier cosa por debajo pierde dinero. Para un afiliado que cobra por conversión el margen es todo el payout, así que el ROAS de equilibrio es 1.0 sobre el ingreso aprobado, más lo que haga falta para cubrir herramientas y comisiones. Los media buyers fijan objetivos por encima del equilibrio para dejar espacio a los holds, los reembolsos y el ruido de la atribución.
Las plataformas publicitarias pujan directamente por él. La estrategia Target ROAS de Google Ads fija pujas para alcanzar un valor de conversión promedio por unidad de gasto que elige el anunciante, y Meta ofrece objetivos de ROAS para la optimización por valor. Ambas dependen de que los valores de conversión se reporten con precisión y de la atribución, que desde el paso de Google en 2023 a la atribución basada en datos en Google Ads y GA4 reparte el crédito entre puntos de contacto en lugar de dárselo todo al último clic. Para los afiliados que corren en esas plataformas, devolver el payout real (idealmente el aprobado) como valor de conversión es lo que hace funcionar la puja por valor.
El ROAS y el ROI describen la misma campaña desde lados distintos. Un ROAS de 1.3 es un ROI de 30% cuando el único costo es el gasto en anuncios; con otros costos el ROI es menor. Indicar cuál usa un reporte evita el error de hoja de cálculo más común en media buying.
Tres campañas gastan 10,000 USD cada una y reportan un ROAS de 2.0 (20,000 USD de ingreso atribuido).
| Quién | Margen sobre ingresos | ROAS de equilibrio | Ganancia con ROAS 2.0 |
|---|---|---|---|
| Afiliado en CPA (ingreso = payout aprobado) | 100% | 1.0 | +10,000 USD |
| Suscripción de software (85% de margen bruto) | 85% | 1.18 | +7,000 USD |
| E-commerce de moda (35% de margen bruto) | 35% | 2.86 | −3,000 USD |
El mismo ROAS es excelente para el afiliado, bueno para la empresa de software y una pérdida para la tienda. Por eso los anunciantes fijan payouts y objetivos de ROAS distintos por vertical, y por eso un afiliado que corre tráfico de e-commerce para las campañas de marca de un anunciante debería preguntar qué ROAS necesita el anunciante antes de prometer resultados. Las cifras son ilustrativas.
ROI vs ROAS: qué mide de verdad cada métrica, por qué cuentan historias distintas y cuál optimizar al escalar tráfico de pago con rentabilidad.
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Cualquier ROAS por encima de tu punto de equilibrio, que depende del margen. Para un afiliado que cobra por conversión, el equilibrio está cerca de 1.0 sobre el ingreso aprobado; para una tienda con 35% de margen está cerca de 2.9.
El ROAS es ingresos entre gasto en anuncios; el ROI es ganancia entre costo. El ROAS ignora los demás costos y no resta el gasto, así que la misma campaña muestra un ROAS mayor que su ROI.
Una estrategia de puja de Google Ads que fija las pujas para alcanzar un valor de conversión promedio por unidad de gasto elegido por el anunciante. Requiere valores de conversión precisos y suficiente volumen de conversiones.
Sí, sobre todo en plataformas que pujan por valor. Reporta el payout aprobado como valor de conversión y fija el objetivo por encima de 1.0 para cubrir holds, reembolsos y herramientas.
Las referencias se listan como texto a propósito; búscalas por título y editor. Actualizado: 2026-10-06.
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