El ROI te dice cuánto recuperaste por cada dólar que pusiste, después de restar lo que gastaste. Gasta 1,000, gana 1,300, y tu ROI es 30%. Es el número que dice si una campaña vale la pena, y por cuánto.
El return on investment (ROI) es la ganancia dividida entre el costo, expresada como porcentaje: ROI = (ingresos − costo) ÷ costo × 100. Un ROI de 0% significa que quedaste a mano, 100% que duplicaste tu dinero, −50% que perdiste la mitad. En marketing de afiliados, “ingresos” es el payout que de verdad vas a recibir (conversiones aprobadas, no pendientes) y “costo” es todo lo que consumió la campaña: primero el gasto en anuncios, pero también tracker, hosting de landing, herramientas, proxies y cualquier comisión de la red o del método de pago.
El ROI se confunde seguido con el ROAS, el retorno sobre el gasto publicitario, que es ingresos entre gasto en anuncios sin restarlo. Un ROAS de 1.3 (o 130%) es la misma campaña que un ROI de 30%. Google Ads reporta y puja por ROAS mediante Target ROAS; los trackers de afiliación reportan ROI. Ninguno está mal, pero mezclarlos en una hoja de cálculo es la forma clásica de contar una ganancia dos veces o de esconder una pérdida. Elige uno y etiqueta la columna.
Como el ROI es un cociente, no dice nada sobre la escala. Un ROI de 200% con 50 USD al día gana 100 USD; un ROI de 20% con 5,000 USD al día gana 1,000. Los operadores escalan a propósito bajando por la curva del ROI: subir pujas y presupuestos normalmente baja el ROI y sube la ganancia absoluta, hasta que los clics marginales dejan de pagarse solos. La pregunta para una decisión de escalado no es “¿está cayendo el ROI?” sino “¿sigue subiendo la ganancia?”.
El momento distorsiona el ROI más que cualquier otra cosa. Los costos se conocen el mismo día; los ingresos llegan después de holds, aprobaciones y, en RevShare, meses de pagos recurrentes. Una campaña que muestra −20% de ROI el primer día y +35% después del hold es normal. El ROI honesto se calcula sobre cohortes cuando el ingreso ya se asentó, y el ROI del primer día es un indicador adelantado que se lee con la tasa histórica de aprobación en mente.
Gastas 2,000 USD en una oferta de leads que paga 12 USD por lead aprobado. El tracker registra 260 leads ese día; la tasa histórica de aprobación de la oferta es 75% y la red retiene las conversiones 30 días.
| Primer día | Después del hold | |
|---|---|---|
| Leads contados | 260 registrados | 195 aprobados |
| Ingresos | 3,120 USD (si se pagaran todos) | 2,340 USD |
| Costo (anuncios 2,000 + herramientas 60) | 2,060 USD | 2,060 USD |
| ROI | 51% | 13.6% |
| ROAS | 1.51 | 1.14 |
La campaña es rentable de las dos formas, pero la decisión que respalda es distinta: un ROI de 51% justifica escalar con agresividad, un ROI de 13.6% justifica escalar con cuidado y recortar placements. Aplicar la tasa de aprobación conocida el primer día (260 × 0.75) habría dado el número correcto un mes antes. Las cifras son ilustrativas; la brecha entre lo registrado y lo asentado no.
ROI vs ROAS: qué mide de verdad cada métrica, por qué cuentan historias distintas y cuál optimizar al escalar tráfico de pago con rentabilidad.
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El ROI es ganancia entre costo; el ROAS es ingresos entre gasto publicitario. Un ROAS de 1.0 (100%) es el punto de equilibrio y equivale a un ROI de 0%. Las plataformas publicitarias suelen usar ROAS y los trackers de afiliación ROI; los dos describen la misma campaña.
Cualquier ROI asentado positivo a una escala que haga que el trabajo valga la pena. Muchas campañas rentables corren entre 10% y 50% de ROI con volumen; los ROI de tres dígitos suelen existir solo a pequeña escala o durante una ventana corta antes de que llegue la competencia.
Para una campaña individual, normalmente no; para decidir en qué trabajar, sí. Un ROI de 30% que necesita optimización manual diaria puede valer menos que uno de 15% que corre solo.
Por cohortes: agrupa a los usuarios que mandaste en un periodo, suma la participación en ingresos que han generado hasta ahora y compárala con lo que costó el tráfico de ese periodo. El ROI sigue subiendo a medida que llega el ingreso recurrente, así que síguelo por mes desde la adquisición.
Las referencias se listan como texto a propósito; búscalas por título y editor. Actualizado: 2026-10-05.
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