Una oferta de prueba le deja al cliente probar un producto o servicio gratis o barato por poco tiempo, y después se convierte en una suscripción paga salvo que cancele. El anunciante gana con los pagos posteriores, los rebills, y por eso puede pagarles bien a los afiliados por cada prueba que empieza.
Una oferta de prueba, también llamada de continuidad o de opción negativa, inscribe al cliente en un cobro recurrente después de un periodo introductorio: una prueba gratuita o con descuento de software o streaming, o una muestra barata de un producto físico seguida de envíos regulares. Cada cobro posterior es un rebill. A los afiliados normalmente se les paga por el inicio de la prueba, ya sea un CPA por el envío de la tarjeta o una parte de los ingresos de rebill.
La economía depende de cuántos usuarios de prueba se vuelven clientes pagos y por cuánto tiempo. Un anunciante que paga 40 USD por prueba sobre un producto de 30 USD al mes necesita que suficientes clientes se queden varios meses, descontando reembolsos y contracargos, para recuperar el payout. Por eso las ofertas de prueba suelen llevar KPIs de cancelación o de reembolsos, y por eso el tráfico que llega con una preventa honesta vale más que el volumen bruto.
El marco legal es estricto. En EE. UU., la Restore Online Shoppers’ Confidence Act (ROSCA) exige mostrar con claridad las condiciones esenciales antes de cobrar, un consentimiento expreso e informado y una forma sencilla de cancelar. La regla más amplia de la FTC conocida como click-to-cancel fue anulada por el Tribunal de Apelaciones del Octavo Circuito en julio de 2025 por motivos de procedimiento, pero ROSCA y las leyes estatales de renovación automática siguen vigentes. Las redes de tarjetas suman sus propios requisitos: Visa exige desde 2020 consentimiento expreso al inscribirse, un recordatorio antes de que empiece el periodo pago y una cancelación en línea sencilla, y Mastercard exige desde 2019 la aprobación del titular al final de una prueba de productos físicos.
Los afiliados que promocionan pruebas comparten el riesgo. Los anuncios y prelanders que esconden el cobro recurrente, presentan un programa pago como gratuito o inventan urgencia generan contracargos, comisiones recuperadas y, en los peores casos, acciones de las autoridades en las que se examina toda la cadena de marketing. Un embudo de prueba que cumple las reglas indica el precio después de la prueba, la fecha de cobro y cómo cancelar, y apunta a personas que de verdad quieren el producto.
Una suscripción de 30 USD al mes empieza con un primer mes gratis. De 100 pruebas iniciadas por un afiliado:
| Periodo | Clientes que siguen suscritos | Ingresos por rebill |
|---|---|---|
| Mes de prueba | 100 | 0 |
| Mes 1 | 55 | 1,650 USD |
| Mes 2 | 38 | 1,140 USD |
| Mes 3 | 28 | 840 USD |
| Meses 4–6 | 20 en promedio | 1,800 USD |
| Total a seis meses | 5,430 USD |
Pagar 4,000 USD por estas 100 pruebas solo deja margen si la retención se sostiene, antes de los costos de producto, reembolsos y contracargos. Por eso el anunciante vigila las tasas de cancelación y de contracargos por afiliado y corta las fuentes cuyos clientes se van en el primer mes. Las cifras son ilustrativas.
Cada campo de una oferta — payout, cap, GEO, flow, KPIs, hold — decide si cobras o si te quemas.
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Una oferta en la que el cliente empieza con una prueba gratuita o barata que se convierte en suscripción paga salvo que cancele. A los afiliados normalmente se les paga por cada prueba iniciada.
Cada cobro recurrente después de que termina el periodo de prueba, como el pago mensual de la suscripción o un envío repetido.
No. El Octavo Circuito la anuló en julio de 2025, pero ROSCA, las leyes estatales de renovación automática y las reglas de las redes de tarjetas siguen vigentes.
Cuando los clientes no se dan cuenta de que aceptaron un cobro recurrente, disputan los cargos. Una información clara y una preventa honesta mantienen bajos los contracargos.
Las referencias se listan como texto a propósito; búscalas por título y editor. Actualizado: 2026-10-09.
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